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《晚邮报》发布2017年意大利大型零售渠道十大葡萄酒企业榜单

运用多品牌策略应对“喝得更少更精”的大型零售场景

2018-04-25 15:14:05作者:Jeff Gong来源:意酒网
摘要: 《晚邮报》发布了在大型零售渠道领域里表现强劲的十大葡萄酒公司。根据意大利IRI研究机构的调研数据显示,意大利人喝的葡萄酒少了,但是质量更高了。大型零售分销网络的使命是恢复葡萄酒的性价比。排名前十的葡萄酒公司都运用了多品牌策略应对在大型零售场景中的挑战。
ABSTRACT: Corriere della Sera published Top 10 Best Performing wine enterprises in large retail channels, mainly referring to large supermarkets. According to IRI, Italian consumers drink less but better. Top 10 wine companies employed multi-brands strategy to deal with the challenges in large-scale distribution networks

       近日,《晚邮报》(Corriere della Sera)经济版特约作者Anna di Martino在对意大利主要葡萄酒企业的年度综述中,专门深入分析了在大型零售渠道领域里表现强劲的十大葡萄酒公司。

       大型零售渠道(主要指大型超市)约占意大利全国葡萄酒消费量的四分之三强。与此同时,在这一渠道中销售葡萄酒的难度也逐年上升。在意大利,大型超市的葡萄酒货架上往往有上千个酒款,价格竞争十分激烈,给葡萄酒企业的营销策略、市场定位和运营模式带来持续的压力和层出不穷的挑战。

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       根据意大利IRI研究机构的调研数据显示,2017年意大利国内大型零售渠道的葡萄酒消费呈现两个主要特点:

       1.通过大型零售渠道,2017年意大利人共消费了6.48亿升葡萄酒(包括静止葡萄酒,起泡酒和微起泡酒),消费额略多于18亿欧元。与2016年对比,消费总量略有减少,下滑了0.2%,但消费总额却同比上升了2%。这就再次证实了近年来的一个趋势:意大利人喝的葡萄酒少了,但是品质更高了。

       2.包装良好的葡萄酒均价为每升2.85欧元,而档次更高的葡萄酒(带有DOC DOCG和IGT标识)均价为每升4.54欧元,同比2016年上升了2%。因此,IRI研究机构认为,大型零售分销网络的使命是恢复葡萄酒的性价比。但是,2017年葡萄减产引起的葡萄酒涨价会给实现这一使命带来挑战。

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       具体到品类,2017年在意大利的大型零售渠道中,白葡萄酒、桃红葡萄酒和带有DOC或IGT标志的起泡酒的增长都非常活跃,红葡萄酒一统市场销量与份额冠军的局面被打破。

       从消费行为来看,人们在大型超市里选购的葡萄酒品类五花八门。

       在红葡萄酒当中,Lambrusco、Chianti和Montepulciano d’Abruzzo是销量的前三甲。但是,只有Chianti在2017年实现了销售量与销售额的双料增长,并且每瓶均价显著高于其他两个品类。在白葡萄酒方面,霞多丽(Chardonnay)葡萄酒在销售量和销售额方面都占据领先优势。但紧随其后的Vermentino葡萄酒大有赶超的势头。Vermentino在撒丁岛、利古里亚和托斯卡纳都有出产。

        综合来看,实现了两位数的销量增长的葡萄酒品类包括:西西里的Grillo,艾米莉亚罗马涅的Ortrugo,普利亚的Primitivo,弗留利的Ribolla,皮埃蒙特的Corteses,威尼托的Valpolicella Ripasso,阿布罗佐、拉齐奥和马尔凯的Passeria,托斯卡纳的Chianti Classcio,撒丁岛的Cannonau,阿布罗佐和马尔凯的Pecorino,以及坎帕尼亚的Falanghina。

        在这样的消费背景和趋势下,2017年在意大利大型零售渠道中实力最强的公司排名如下:

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       这些公司在大型零售渠道都同时运作多个品牌。

        排名第一的Caviro是Tavernello、Botte buona等品牌的母公司,占大型零售渠道市场份额的7%,相当于约1亿欧元的营收额,贡献了整个大型零售渠道13%的销量。排名第二位的GIV,市场份额接近4%,销量占比约3%,拥有诸多超市畅销品牌,例如Cavicchioli, Rapitalà , Tura Lamberti和Bigi等。Cantine Riunite & Civ排名第三,市场份额和销量占比都约为3%,拥有起泡酒品牌Maschio,Lambrusco葡萄酒品牌Righi等。排名第四的是Due Tigli -Terre Cevico, 市场份额接近2%,销量占比约4%,最畅销的品牌是San Crispino, Galassi和Terre Cevico。列第五位的是Caldirola公司,主要品牌是La Cacciatora和Gattopardo,在经历了一年左右的强势增长之后有所放缓,市场份额约为2%,销量占比超过2%。第六位是柯威(Cavit),在大型超市的主要品牌有Mastri Vernacoli和Muller起泡酒,市场份额增长了1%,销量占比略低于1%。第七位是Verga公司,市场份额为1%,销量占比约2%。第8位是Cielo e Terra(天空和大地)公司,拥有知名的Freschello品牌,销量占比和市场份额都接近1.5%。第九位是Chiarli公司,这是一个历史悠久的公司,生产极具竞争力的Lambrusco葡萄酒Villa Cialdini,和Pignoletto葡萄酒Monteveglio,实现了难得的量额齐增。2017年在大型零售渠道实现爆发式增长的是Cecchi公司。这家来自托斯卡纳的葡萄酒企业旗下的Morellino La Morra产品线销售额增加了10%,均价也保持在较高的价格带区间。此外,公司旗下的Chianti Cecchi也十分畅销。

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