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神州酒事(Notizie in Cina)

2018春糖总结之一:意大利酒竞争力显现 春糖酒店展和主展各有优势

—意酒网对话上海华饮、广州意乐和上海米盎仕

2018-04-02 17:58:31作者:Jeff Gong来源:意酒网
摘要: 2018年,是意大利葡萄酒在春糖开始扬眉吐气的一年。意酒网与上海华饮贸易有限公司总经理刘强、广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋和米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭进行了“总结呈辞”式的深入对话,期待能将他们稳扎稳打的经营理念,分享给更多的意大利葡萄酒运营者。
ABSTRACT: WineITA.com interviewed with Sinodrink, Miash, and YiLe, to summarize the experiences and lessons from 2018 CD Fair, in terms of various formats of exhibition and how to choose.

作为中国酒水行业具有重要意义的展会,每年三月中下旬在成都举行的全国春季糖酒交易会,一直是酒水行业最为重要的招商和交流平台。2018春糖之后,意酒网采访了几家参展春糖酒店展或主展的意大利葡萄酒进口商,第一时间了解意大利葡萄酒在本届春糖上的整体表现。

  2018年的第一个月,意大利葡萄酒就以超过110%的进口额,展示了意大利葡萄酒惊人的市场潜力。在刚刚结束的春糖展会上,人头攒动、热闹非凡的意大利葡萄酒商的展位,也进一步有力的证明,意大利葡萄酒的“春天来了”。
  以往在春糖中好似配角的意大利葡萄酒,今年在意大利政府、各大机构、生产商、进口商的共同努力,以及经销商、专业人士和国内媒体的助推下,收到了空前高涨的人气。在春糖的酒店展和主展中,活跃着由Vinitaly、意大利驻渝总领馆等机构组织的更具特色的意大利葡萄酒展团,意大利葡萄酒参展商的数量相比往年有了显著的增加,关注意大利葡萄酒的酒商,在数量和对意酒的熟悉程度上都相比往年有着大幅度上升。
  意酒网对话上海华饮贸易有限公司总经理刘强、广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋进和米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭,期待能将他们的参展经验,分享给更多的意大利葡萄酒运营者。同时,也希望展商们中肯的建议能助益打造更为精进、到位的会展服务,打造更顺畅的营商环境。
  对意大利葡萄酒运营商而言,参加春糖这种本土化展会的历史并不长,较多参展商运还处于摸索阶段。意大利葡萄酒参展商们对于自身的产品、定位和市场的判断都有较为清晰的认知,有针对性的选择参加不同形式的展览,或是根据不同的展会特点安排推广不同的产品组合。
  
1. 您认为在2018成都春糖展会中,意大利葡萄酒的市场表现如何?对本次春糖的整体看法和总结是什么?
上海华饮贸易有限公司总经理刘强: 
      今年的春糖酒店展,涌现出很多新的意大利进口商和经销商,尤其是专业观展客户对意大利葡萄酒的关注更高,在香格里拉酒店Vinitaly意大利展团的展位上,每天都可以见到很多位国内非常著名的讲师和专家,在挨个展位品尝意大利美酒。
  以往,意大利葡萄酒在糖酒会上一直是陪衬的角色,但今年意大利葡萄酒得到的市场反馈空前高涨。Vinitaly的葡萄酒学院授课和意大利对外贸易委员会(ITA-ICE)组织的“I love Italian Wine”的活动,也为意大利葡萄酒在糖酒会的声势助力不少。
 
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广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋:
        今年是意乐酒业首次同时参加春糖酒店展和糖酒会主展。在两个展会中,均设有意大利酒商的集中展览区(国家馆)。意大利酒的参展商数量虽然不如法国、智利、澳洲酒商,但据目测也比西班牙、美国、阿根廷等其他国家要多。从入场的观众的关注度来讲,越来越多酒商和观众表现出对意大利酒的浓厚兴趣。
       这也代表了当今国内市场消费者已经不仅仅把目光关注于法国、澳大利亚、智利这三个葡萄酒产酒国。意大利酒在中国市场拥有巨大的潜力,并且消费群人数在不断增长。
 
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米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭:
       从近两届春糖上意大利酒的参展企业数量,以及前来寻找意大利酒产品的经销商,和关注意大利酒的爱好者数量来看,意大利酒的市场呈明显上升趋势。特别是2018年春糖,有经销商带着明确的目标来寻找意大利酒产品,并且能准确的说出他们希望找哪些产区、哪些酒种。这反映出意大利酒在国内的推广取得了实质性的进步。  
       2018年春糖对于意大利酒来说算是可喜可贺。因为相对往年,今年的经销商普遍专业度提高了,对于意大利酒的认知也有进一步提升。很多经销商从往年对于意大利葡萄酒的望而却步,到今年的主动寻找,说明市场接受度在大幅度提高。
 
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2.贵公司在今年春糖酒店展和主展是否设有展位,请简单介绍一下展位的位置、面积和数量。在参展过程中有那些收获?发现存在哪些问题?这些问题应当如何避免和解决?
上海华饮贸易有限公司总经理刘强: 
    SinoDrink华饮在香格里拉精品展厅Vinitaly区域有两个并联展台,展出了来自近10个酒庄的成熟品牌,非常受到市场欢迎。但是由于场地空间的关系,今年酒店展的展台和过道偏小,参观客流很容易拥挤,我们照顾不到那些不能挤进来的客户。如果明年能增加意大利展商的面积,会更好的支持和助力意酒市场。
 
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋:
    广州意乐贸易有限公司在香格里拉酒店二楼的W21展位,面积是6平方米,位于Vinitaly意大利展团里。由于今年入场人数众多,主办方无法提供洗杯和换杯服务,都是靠自己公司的工作人员去指定区域,慢慢排队自行进行清洗。香格里拉酒店展入场的观众素质相对高些,提出的问题很有针对性。对于那些在现场接洽和留有联系方式的客户,目前我们的销售都正在紧密跟进,期待会有好的成果。
  在春糖主展,我们也设有展位,位于13号馆的13F077A-1。由于今年糖酒会主展是在新的展览地,离成都市中心比较远,面积很大,很多配套设置刚投入服务,展位示意图不够醒目,确实需要时间才能寻找到特定的摊位。
  此外,进展参观的观众都是要收费的,给邀约前来的客户入场带来极大不便。同时,春糖主展第一天,中国移动、中国电信的手机使用者都不同程度出现了无法连接上网使用微信,通话信号中断等通讯问题,更为参观者寻找展位带来额外的不便。今年的主展还有个明显特征,第一天人流还不错,第二天、第三天就已经比较冷清。相反,香格里拉酒店展的全程都是人流量比较大。
 
米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭:
  今年我们在香格里拉酒店2楼W166设有展位,面积为5平米,在Vinitaly的意大利展团里面。我们没有参加糖酒会的主展。此次参展,我们以酒款的品质和个性化的特点吸引了不少经销商,总体感觉今年经销商专业度高了。唯一遗憾的是承办方在物料准备方面存在不足,参展高峰期的时候,基本没有干净酒杯可用。
  
3. 您认为今年春糖的酒店展和主展最主要的区别是什么?各自的优势与不足是什么?作为参展商,应当如何把握这两个不同的会展,合理配置资源,取得最佳的招商效果?
上海华饮贸易有限公司总经理刘强: 
    由于我们今年把重心放在酒店展,未顾及到主展。华饮计划明年也会在主展设展。
 
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋:
    除了香格里拉酒店,我们还组织公司销售团队分别考察了凯宾斯基酒店展,首座万丽酒店展。笼统来说,酒店展的定位精准,更有特色,前来参观的观众更专业。但同时受限于报名时间以及主办酒店的场地限制,展位面积都略微偏小。
    主会场由于历史原因逐渐演变而成现在的局面,融合了食品,糖类,饮料,酒类的各种类型观众,总入场人数更加多,但是由于展览场地面积大,参观人数也会分散,造成冷热点,同时入场的观众对价格的敏感度也略微明显,不过展览摊位的面积更为宽敞。
    由于参展前,我司已做了调研,所以参加香格里拉酒店展,我们是主力推广一个品牌旗下的各个系列,力求寻得最大化招商效果。而在主会场,我司展出的品类更多,覆盖了公司今年主要推广的重点产品。
 
米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭:
   与往年一样,我们只参加了酒店展,因为我们专做意大利精品酒,酒庄的产量都不大。因此我们针对的客户群体属于中高端客户。而主展更多的是针对大流量经销商,以及终端消费者。
 
 
4.您怎样看待明年的春糖?您是否会参加今年的秋糖?您认为春糖和秋糖的各自的优势和特点是什么?您会怎样备战明年的春糖?明年春糖,在酒店展和主展您会如何选择? 
上海华饮贸易有限公司总经理刘强: 
  每一年的春糖都非常值得期待,我们若在时间允许的情况下会参加秋糖。 
  与秋糖相比,春糖有更好的时间优势,一年之计在于春,便于公司的年度规划。我们也希望未来,能与更多专业进口商一道,把意大利葡萄酒的整体形象和声势更好的打造,能和法国、澳洲、智利葡萄酒一样,分享国内葡萄酒市场的成长。
 
广州意乐贸易有限公司总经理杨亚朋:
  我司由于下半年另有市场活动的安排,将不会参加今年秋糖,以前也没有参加秋糖的经验,今年也是第一次参加春糖,所以不适合给出评论。我司会根据今年春糖的后续销售反馈情况,再决定是否参加明年的春糖。
 
米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭:
    对于明年的春糖,我们可能会延续今年的产品搭配方式,并举办多场意大利酒大师班。相对而言,对于秋糖和糖酒会主展,我们的兴趣并不大。

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