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拆台与站台 友好互信才能共赢

意酒网2018Interwine北京春季论坛圆满举办

2018-05-14 16:26:30作者:Rebecca Wang 来源:意酒网
摘要: 2018年5月11日,由意酒网主办的“携手共赢 共享意大利葡萄酒增长红利”主题论坛在2018年Interwine北京展中顺利召开。意大利驻华大使馆商务经贸处一秘贝迪先生(Enrico Berti)、意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培(Amedeo Scarpa)先生专程出席了此次论坛并致辞。共有近百位葡萄酒业内人士聆听了此次论坛,成为当天Interwine北京展最受瞩目的活动之一。
ABSTRACT: May 11th, WineITa.com Spring Forum themed “Holding Hands for Win-Win, Share The Growing Benefits of Italian Wine” was held in Interwine Beijing. Enrico Berti, the First Secretary of Italy Embassy and Amedeo Scarpa, Director of ICE-ITA Beijing, Chief Cooridnator of ICE-ITA in China and Mongolia attended the forum addressing their speeches. Nearly hundred Chinese wine professionals listened to the forum, which is one of the most attractive events on Interwine Beijing.

       2018年5月11日,由意酒网主办的“携手共赢共享意大利葡萄酒增长红利”主题论坛在2018年Interwine北京展中顺利召开。意大利驻华大使馆商务经贸处一秘贝迪先生(Enrico Berti)、意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培(Amedeo Scarpa)先生专程出席了此次论坛并致辞。共有近百位葡萄酒业内人士聆听了此次论坛,成为当天Interwine北京展最受瞩目的活动之一。

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       贝迪先生(Enrico Berti)为论坛致开幕词时表示:根据中国海关统计数据显示,今年第一季度,意大利葡萄酒对华出口同比增长了60%,充分说明出意大利葡萄酒在中国市场已经开始发力,这与政府机构、相关媒体和广大的葡萄酒进口商的共同努力是密不可分的。

 

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       意大利对外贸易委员会中国首席协调官司凯培(Amedeo Scarpa)先生不仅展示了过去两年中,意大利政府机构在中国推广意大利葡萄酒方面的多渠道推广策略,今后的重要举措,还向在场的进口商观众们提出了两个开放性的问题:一、还有什么方法能够增加意大利葡萄酒的推广效果?二、在推广方面,意大利的使馆、贸促会等政府机构还有那些事情需要去做?

 

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       随后,意酒网主编Jeff Gong带来了“意大利葡萄酒的趋势分析及预测”主题演讲。他首先指出:2018年第一个季度意大利葡萄酒对华出口量、额都持续大幅度双升,更重要得是进口均价保持稳定的增长趋势。这意味着意大利葡萄酒的长期向好和稳健增长趋势。Jeff Gong紧接着提出自己的预测:在中国,被称为“成熟市场之王”的意大利成为进口葡萄酒市场份额第一,或许只需要15-20年,虽然意大利在美国市场从第五到第一用了近30年时间。这是因为相对于成熟市场,中国市场在各个领域的成长速度都比其他市场更快,再加上移动互联网时代的信息高速传播,意大利在中国市场的增长结果已经确定,实现目标只是时间问题。

       Jeff Gong同时指出:意大利葡萄酒要成为中国市场的领导者,必须上下游一起努力。有两个问题必须引起重视:一是教育与推广,二是行业规范的形成。这对于意大利葡萄酒的健康长期发展至关重要。最后,Jeff提出了意酒网的2018年市场建议:持续关注知名优质酒产区,根据市场和消费者需求调整产品结构,布局意大利潜力高性价比产区葡萄酒,关注意大利多品类的葡萄酒、调味酒和烈酒产品。

       在圆桌对话环节,在意酒网主编的主持下,上海华饮贸易有限公司总经理刘强、北京圣焱恒达国际贸易有限公司总经理王晖、北京意品香鉴国际贸易有限公司总经理王亚林、青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰,和米盎仕(上海)进出口有限公司总经理胡中亭共同展开了非常精彩的圆桌对话论坛。

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       首先,针对意大利葡萄酒在中国市场的发展前景,几位嘉宾认为:毋庸置疑的是未来几年,意大利葡萄酒在中国将保持高速增长趋势。同时高速增长也意味着市场竞争将会更加激烈,不仅会有更多商家进入,而且会有更多体量大、实力强的商家进入这一领域,行业将面临着全新的发展格局。“将来的葡萄酒生意,单纯依靠关系做葡萄酒生意已经行不通,一定是要把葡萄酒卖給你不认识的人,这才是真正考验市场运作能力的时候。未来竞争会非常激烈。”青岛朗维卓越国际贸易有限公司总经理于洪杰表示。

       在这种前景下,带着开放的心态抱团发展具有突出的价值。5月9日正式启动的意酒文化促进会就是这样的一个行业协会组织。在“共创、共商、共享、共赢”的价值观号召下,目前意酒文化促进会已经聚集了32家国内主流的意大利葡萄酒运营商。参与论坛的几位嘉宾都是协会的常务理事和副会长单位会员的负责人,在今年的Interwine北京展上,意酒文化促进会展团是展会的最大亮点,吸引了众多参展者驻足。

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        抱团发展的受益不仅仅是在展会上引来更多流量。论坛上,会员们认为,促进会可以帮助会员分享真实的行业数据、行情和资讯,有助于拿到最具竞争力的产品和价格。

       其次,意大利葡萄酒的多样性优势可以让会员之间形成产品差异互补,搭建良性竞合关系,有助于每一个会员培养自己长期客户的忠诚度。“这也是意大利葡萄酒的独特之处,没有任何一家进口商可以做全所有意大利葡萄酒的所有品类,因此联合互补是可行也是必须的。”北京意品香鉴国际贸易有限公司总经理王亚林表示。

       第三,协会会员之间互相搭台,避免了同业之间常见的拆台与恶性竞争,彼此的发展空间都更宽广。王亚林还分享自己在展会上的感受:“作为意大利AC米兰Amarone葡萄酒的中国独家运营商,如果没有加入协会,在展会上其他商家肯定会给我们的品牌拆台,杜撰一些我们产品的负面信息。但是在本届展会上,由于周围都是关系融洽的会员单位,没有客户反映在其他展台听到我们产品的负面信息,反而不少会员单位帮助我们的产品说好话,这在没有协会的情况是不可想象的。再就是协会目前有32家会员单位,几家原来并不认识的会员单位,由于协会关系,愿意帮我们开拓他们的优势市场。从拆台到站台,协会建立的会员纽带关系让我们的生意更好做了。”

       最后,基于彼此信任与充分交流,会员之间会碰撞出许多合作的机会,拓展了之前单个进口商局限的商业模式,突破了单兵作战的瓶颈。北京圣焱恒达国际贸易有限公司总经理王晖表示:“意酒文化促进会的创始会员之间已经产生了许多合作。这种基于信任的合作以后肯定还会频繁出现,因为信任是共赢的基础。”

 

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